【町田・相模原】売買契約の注意点｜地元FPが教える失敗しないポイント

👨‍💼 FPの視点（20年の経験から）

売買契約は「法的拘束力が発生する重要なタイミング」です。契約後は簡単にキャンセルできません。「内覧で気に入ったから」と勢いで契約するのではなく、契約書の内容をしっかり確認してから署名・捺印しましょう。

💡 付帯設備でよくあるトラブル

「エアコンが付いていると思っていたら撤去されていた」「給湯器が故障していた」というトラブルは非常に多いです。付帯設備表で「有・無・故障」をしっかり確認し、不明点はその場で質問しましょう。

👨‍💼 FPの視点（20年の経験から）

売買契約書は専門用語が多く、読み合わせだけでは理解しきれないことも。わからないことは遠慮なく質問してください。「こんなこと聞いていいのかな」と思う必要はありません。不動産会社の担当者は丁寧に説明してくれます。

⚠️ 手付金が少なすぎるリスク

手付金を少なくすると、売主が「手付倍返し」で契約を解除しやすくなります。人気物件の場合、より高い価格で買いたいという人が現れて、売主が契約解除するリスクがあります。相場の5〜10%は確保しましょう。

👨‍💼 FPの視点（20年の経験から）

手付金は「本気度を示すお金」です。町田市・相模原市エリアでは、人気物件は競争になることも。手付金が少なすぎると売主に「本気じゃないのかも」と思われることもあります。無理のない範囲で、相場程度の手付金を用意しましょう。

ただし、相場の金額が用意できない場合でも、事前にご相談いただければ少額の手付金でも契約できる場合があります。「手付金が足りないから諦めよう」と思う前に、まずはご相談ください。

💡 「契約不適合責任免責」とは

中古物件で個人が売主の場合、「契約不適合責任免責」（引渡し後の欠陥について売主は責任を負わない）と定められていることがあります。この場合、引渡し後に雨漏りや設備故障が発覚しても、買主が自己負担で修繕することになります。特約の内容を必ず確認しましょう。

👨‍💼 FPの視点（20年の経験から）

住宅ローン特約は「ローンが通らなかった時の保険」です。この特約がないと、ローンが否認されても手付金が戻ってきません。必ず住宅ローン特約が入っていることを確認してください。期限も重要です。審査に時間がかかりそうな場合は、期限の延長を相談しましょう。

👨‍💼 FPの視点（20年の経験から）

契約当日は2〜3時間かかります。重要事項説明は専門用語が多く、集中力が必要です。体調を整えて、余裕を持って臨みましょう。また、わからないことはその場で質問してください。「後で聞こう」と思っていると、忘れてしまいます。

⚠️ 手付解除には期限がある

手付解除ができるのは、「相手方が契約の履行に着手するまで」です。具体的には、売主が所有権移転の準備を始めたり、買主がローン契約を締結したりすると、手付解除ができなくなります。その後の解除は違約金（売買代金の10〜20%）が発生します。

👨‍💼 FPの視点（20年の経験から）

契約後のキャンセルは大きな金銭的損失を伴います。「やっぱりやめたい」と思っても、手付金（100〜500万円）は戻ってきません。契約前に十分に検討し、「本当にこの物件でいいか」を確認してから契約しましょう。

😢 トラブル例①：エアコンがなかった

「内覧時にエアコンがあったので、当然付いてくると思っていた。でも引渡し時には撤去されていて、付帯設備表を見たら『撤去』になっていた。確認しておけばよかった…」（町田市・30代男性）

✅ 成功例：事前に質問して安心

「契約時にわからないことを全部質問した。給湯器の使用年数、エアコンの動作確認、境界杭の位置など。担当者が丁寧に説明してくれて、不安なく契約できた」（相模原市・40代夫婦）

👨‍💼 FPの視点（20年の経験から）

トラブルの多くは「確認不足」が原因です。契約前・契約時に不明点を質問すれば、ほとんどのトラブルは防げます。「聞きすぎかな」と思うくらい質問しても大丈夫。不動産会社の担当者は、質問に答えることに慣れています。

💡 FPからのメッセージ

20年間で1,000件以上の契約をサポートしてきましたが、「契約を急かされて後悔した」という方は少なくありません。良い物件は確かに早い者勝ちですが、迷いがあるなら一度立ち止まることも大切です。売買契約は人生で数回あるかないかの大きな決断。納得した上で、自信を持って契約してください。

1. 売買契約書は「物件表示」「金額」「特約条項」を必ず確認
2. 手付金の相場は物件価格の5〜10%。現金で用意が必要
3. 住宅ローン特約でローン否認時の手付金返還を確保
4. 付帯設備表で残る設備・故障の有無を確認
5. 契約後のキャンセルは大きな損失。迷いがあるなら契約前に解消