👨💼 このページの使い方（FPより）
「まず売却の基本を知りたい」「買い替えの段取りが知りたい」「税金だけ確認したい」など、気になるテーマから読み始めてOKです。各テーマの下に詳細記事へのリンクを設置しています。迷ったときに何度でも戻ってきてください。随時最新情報に更新しています。
売却・買い替えガイド
2026年3月11日
「今の家、いくらで売れる？」
「売りながら次の家を買うには、どうすればいい？」
「相続した実家、売るべき？このまま空き家にしておくとどうなる？」
結論から言えば、売却で後悔する人の多くは「査定を1社しか取らなかった」「税金の仕組みを知らなかった」という2点が原因です。
このページは、町田・相模原エリアで40年間住み続けてきたFPが、売却・買い替え・税金対策の全ステップを1ページにまとめたものです。「売ることを考えたとき、まずここを読む」出発点として、ぜひブックマークしてお使いください。
👨💼 このページの使い方（FPより）
「まず売却の基本を知りたい」「買い替えの段取りが知りたい」「税金だけ確認したい」など、気になるテーマから読み始めてOKです。各テーマの下に詳細記事へのリンクを設置しています。迷ったときに何度でも戻ってきてください。随時最新情報に更新しています。
「売ろうかな」と思ったとき、最初にやるべきことは査定を複数社に依頼することです。1社だけに任せると、相場より低い価格で売ってしまうリスクがあります。
まず！
最低3社から査定を取るのが鉄則。査定額には100〜500万円の差が出ることも珍しくない。
「専任媒介」「専属専任媒介」「一般媒介」の3種類。それぞれメリット・デメリットがある。
写真・価格設定・内覧時の印象が売却期間を左右する。清掃・小物の片付けが重要。
交渉
値引き交渉は想定内。「どこまで下げるか」を事前に決めておくことが精神的にも重要。
契約不適合責任の範囲を明確にしておく。付帯設備表の記入は丁寧に。
売却益が出た場合は翌年確定申告が必要。3,000万円控除などの特例を忘れずに活用。
👨💼 FPの視点（40年の経験から）
町田・相模原エリアは首都圏でも需要が安定しているため、急いでいなければ仲介で売るのが原則おすすめです。ただし、相続した築古物件や、早急に現金が必要な場合は買取も有力な選択肢。まず複数社に査定を依頼してから、どちらが有利か比べましょう。
買い替えは「売る」と「買う」を同時進行させる必要があり、段取りを間違えると仮住まいが発生したり、売り急いで損をすることがあります。まず「売り先行か買い先行か」を決めることが最初のステップです。
🌉
手元資金・ローン残債・購入予算を整理。売却後にいくら手元に残るかを試算する。
複数社に査定依頼。媒介契約を締結し売却活動スタート。
引き渡し日を「次の家の引っ越し日」に合わせて調整するのがポイント。
売却額が確定したタイミングで購入予算が確定。ここから物件探しを加速。
旧宅の引き渡しと同日、または直後に設定できると仮住まい不要。
引き渡しと同時に売却代金が入金。残債を一括返済してローン完済。
👨💼 FPの視点（40年の経験から）
買い替えは「売る」と「買う」のタイミングを合わせる難易度が高い取引です。特に「住み替えローン」は審査が通りにくく、使える銀行も限られます。事前にFPや金融機関に相談し、自分の状況に合った方法を選んでください。焦って動くと、売り急ぎによる損失や、ローンの二重負担が長引くリスクがあります。
不動産売却には税金がつきものです。ただし、正しく特例を活用すれば税負担を大幅に減らせます。知らないまま売ると数百万円を損するケースもあります。
💡 3,000万円特別控除とは？
マイホームを売却したとき、売却益から最大3,000万円を控除できる特例です。多くの場合、これを使えば税金ゼロになります。ただし適用には条件があり、売却した年の前後2年以内に同じ特例を使っていないことなどが要件です。
相続人全員で「誰が実家を相続するか」を決める。相続登記が2024年から義務化された点に注意。
司法書士に依頼して法務局に申請。2024年4月から3年以内の申告が義務。
基礎控除（3,000万円＋600万円×相続人数）を超える場合は申告・納税が必要。
相続税の納税資金が必要な場合は早めに動く。「相続空き家の3,000万円特例」は2027年末まで。
売却後は翌年3月15日までに確定申告。特例を使い忘れると大きな税負担になるため要注意。
👨💼 FPの視点（40年の経験から）
相続した実家の売却は、「税金・登記・売却」の3つを同時進行で考える必要があるため、一般的な売却より複雑です。特に兄弟間の共有名義は後から整理するほど難しくなります。相続が発生したらまず早めに専門家（FP・司法書士・税理士）に相談することを強くおすすめします。当社でも複雑な相続ケースのご相談を承っています。
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「いくらで売れる？」「次の家の予算はどう考えればいい？」「相続した実家の処分をどうすればいい？」など、お気軽にご相談ください。複雑な事情（離婚・相続・ローン残債）でも歓迎です。
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