【町田・相模原】買取vs仲介どっちがいい？地域の事情で解説

💡 20年の経験から言えること

町田市・相模原市エリアでは、駅近の好立地物件は仲介でも早く売れる傾向があります。一方、バス便エリアや築古物件は仲介だと半年以上かかることも。「立地」と「築年数」が売却方法を決める大きなポイントです。

⚠️ 買取価格の目安

例えば、仲介なら3,000万円で売れる物件の場合：

買取価格：1,800万円〜2,400万円（相場の60〜80%）

差額：600万円〜1,200万円

ただし、仲介手数料（約105万円）がかからないため、実際の差額はやや縮まります。

⚠️ 仲介手数料の「値引き」には要注意

「仲介手数料を値引きします」という会社には注意が必要です。手数料を安くする代わりに、広告費や事務手数料など別の名目で費用を請求されるケースがあります。正規の手数料でしっかりしたサービスを提供する会社を選びましょう。

📍 レインズ登録で情報は全社に共有

専任媒介で契約すれば物件情報はレインズに登録され、大手・地元を問わず全ての不動産会社に情報が届きます。「大手だから集客力がある」「地元だから弱い」ということはありません。

📍 地域密着だからわかる市場動向

相模原市では2027年のリニア中央新幹線・橋本駅開業に向けて、橋本エリアの不動産価値が上昇中。買取でも相場の75〜80%で取引されるケースが増えています。一方、津久井・城山エリアは買取業者が少なく、地元の買取業者に強みがあります。

💡 地域密着の強み

FPマイスターホームは町田市・相模原市に20年以上根ざした不動産会社です。「このエリアは仲介で3ヶ月以内に売れた実績がある」「この条件なら買取の方が手取りが多い」など、地域の実績データに基づいたアドバイスが可能です。

💡 FPからのアドバイス：買取保証が有効なケース

買取保証付き仲介は、以下のようなケースで特に有効です。

• 住み替え：新居の購入と売却のタイミングを合わせたい
• 相続税の納付期限：10ヶ月以内に売却したいが、高値も狙いたい
• 転勤：半年後に転勤だが、できれば高く売りたい

ただし、買取保証価格は即時買取より低くなることが多いため、「どうしても○月までに売りたい」という方は最初から買取を選んだ方が有利なケースもあります。

⚠️ 買取でよくあるトラブル

• 査定額と実際の買取価格が違う（後から減額される）
• 契約後に理由をつけてキャンセルされる
• 仲介手数料はかからないが「事務手数料」等を請求される
• 相場より著しく安い価格で買い叩かれる

信頼できる業者を選び、契約前に条件を書面で確認することが大切です。

💡 FPからのアドバイス

不動産の売却は人生の大きな決断です。「いくらで売れるか」だけでなく、「売った後の生活がどうなるか」まで考えて判断することが大切です。

FPマイスターホームでは、売却方法の提案だけでなく、売却後の資金計画（住み替え費用、老後資金、税金対策）までトータルでアドバイスいたします。「不動産会社」と「FP」の両方の視点を持っているからこそ、本当にあなたに合った売却方法をご提案できます。

1. 高く売りたいなら仲介、相場通りの価格で売却できる可能性
2. 早く確実に売りたいなら買取、最短1週間〜1ヶ月で現金化
3. 町田・相模原の買取相場は60〜80%、立地・築年数で大きく変動
4. 迷ったら「買取保証付き仲介」で高値売却と確実性の両立を
5. 売却後の資金計画まで考えて判断することが大切